TRIBUNNEWS.COM, JAKARTA – Strategi go-to-market (GTM) menjadi elemen penting bagi perusahaan yang ingin memperkenalkan produk atau layanan baru di pasar Indonesia yang dinamis dan beragam.
GTM adalah rencana terperinci yang digunakan perusahaan untuk membawa produk atau layanan baru ke pasar. Strategi ini mencakup seluruh aspek peluncuran produk, termasuk definisi target pasar, nilai jual unik, saluran distribusi, serta taktik pemasaran dan penjualan.
Tujuan utamanya adalah memastikan produk atau jasa diterima dengan baik oleh pasar, mencapai pangsa pasar yang signifikan dan menawarkan nilai maksimal kepada pelanggan.
Peng Yuan Lee, Senior Director Equinix APAC Go-To-Market (GTM) Regional Operations (APAC), mengatakan pasar Indonesia memiliki tantangan tersendiri, seperti keragaman budaya, perbedaan preferensi konsumen, dan infrastruktur yang berbeda di setiap wilayah. Hal ini membuat strategi GTM yang efektif menjadi sangat penting.
Perusahaan perlu mengembangkan strategi yang tidak hanya mempertimbangkan kebutuhan dan keinginan pasar lokal, namun juga mampu beradaptasi dengan cepat terhadap dinamika pasar yang terus berubah.
Menjadi bagian dari tim Operasi GTM Equinix, katanya, memberinya kesempatan untuk bekerja dengan orang-orang dari berbagai departemen.
“Sebagai bagian dari banyak inisiatif transformasi perusahaan, peran ini mencakup penerapan panduan untuk meningkatkan proses penjualan, menggunakan dan melatih prosedur standar penjualan dan alat CRM, serta melatih pemangku kepentingan untuk memastikan mereka memiliki satu sumber kebenaran, yang dapat diandalkan oleh organisasi kami. keputusan berdasarkan data,” ujarnya, Sabtu, 10 Agustus 2024.
Dia menjelaskan bahwa dengan menyederhanakan operasi sehari-hari, mengoordinasikan segmentasi penjualan, dan mengoordinasikan perencanaan wilayah, tim berkontribusi terhadap keberhasilan organisasi secara keseluruhan.
Lebih lanjut ia menjelaskan bahwa tim GTM memberikan dukungan penting kepada tim penjualan melalui dukungan eksekusi end-to-end. Dalam pilar Pendapatan Operasional (RevOps), setiap fungsi menghadirkan kekuatan unik yang menjadikan kami mitra strategis bagi tim penjualan Equinix.
Dalam fungsi Perencanaan dan Operasi Penjualan, tim Anda bekerja sama dengan tim penjualan perusahaan, mulai dari perencanaan dan penetapan kuota hingga manajemen bisnis dan perkiraan yang akurat, menggunakan prosedur dan alat standar.
Dia mengatakan sektor teknologi saat ini sedang mengalami transformasi yang signifikan, dimana perusahaan mencari peluang untuk memanfaatkan landasan teknologi yang kuat yang mendukung kecepatan, layanan sesuai permintaan dan konversi belanja modal (CAPEX) menjadi belanja operasional (OPEX).
Selain itu, perusahaan mencari model pusat data yang fleksibel dan konfigurasi layanan untuk mendukung berbagai kasus penggunaan bisnis.
Equinix, katanya, diposisikan secara unik untuk menyampaikan nilai-nilai ini kepada pelanggan. “Dengan pendekatan digital, kami dapat memenuhi perubahan kebutuhan dunia usaha dengan menawarkan solusi terukur dan tangkas yang memungkinkan mereka beradaptasi terhadap perubahan permintaan pasar,” ujarnya.
Dengan memanfaatkan jaringan luas pusat data yang saling terhubung, perusahaan Anda memungkinkan organisasi mengoptimalkan infrastruktur TI mereka, meningkatkan kinerja, dan mendorong inovasi.
“Selain itu, pendekatan digital kami memungkinkan kami memberikan fleksibilitas kepada pelanggan untuk meningkatkan operasional mereka, mengakses berbagai penyedia cloud dan jaringan, dan memanfaatkan teknologi canggih seperti edge computing dan arsitektur hybrid multicloud,” jelasnya.
Hal ini menjadikan Equinix sebagai mitra terpercaya bagi bisnis yang ingin menjelajahi lanskap digital dan mencari peluang pertumbuhan baru.
Ia mengatakan di Indonesia, Equinix berperan strategis dalam membantu perusahaan lokal dan multinasional menghadapi tantangan transformasi digital.
Pertumbuhan pasar data center di Indonesia sangat pesat hal ini disebabkan oleh meningkatnya penggunaan layanan cloud, e-commerce, dan layanan perbankan digital. Jakarta diharapkan menjadi salah satu kota pusat data dengan pertumbuhan tercepat di Asia Tenggara, menurut laporan Cushman & Wakefield.
Dengan infrastruktur yang kuat dan kehadiran yang signifikan, Equinix dapat mendukung perusahaan-perusahaan Indonesia dalam mengoptimalkan operasi mereka dan mendorong inovasi di berbagai industri.
Secara keseluruhan, pendekatan digital Equinix selaras dengan tren pasar saat ini dan kebutuhan pelanggan.