Sepak bola adalah mesin uang besar yang bernilai miliaran dolar. Kami mulai dengan penjualan jersey. Bagi beberapa perusahaan, menggunakan sepak bola sebagai alat promosi akan menghasilkan banyak uang. Tujuannya adalah untuk mempromosikan merek Anda dengan lebih baik, meningkatkan citra Anda, dan menemukan pelanggan.
Produsen peralatan olahraga seperti Adidas dan Nike membayar ratusan juta dolar untuk mensponsori kaus pemain sepak bola. Sebaliknya, logo mereka muncul di jersey, dan perusahaan berharap produk olahraga merek lainnya juga laris manis. Adidas vs Nike
Iklan jersey merupakan sumber pendapatan yang sangat menarik bagi klub sepak bola. “Kaus dipandang sebagai produk utama yang dicari para penggemar. Oleh karena itu, kaus memainkan peran terbesar dalam penjualan klub dan tim nasional,” kata konsultan pemasaran olahraga Peter Rohlmann.
Rohlmann mengatakan kepada DW bahwa tidak ada tim nasional lain yang menerima tawaran sponsor kaos sebanyak Jerman.
Silakan berlangganan buletin mingguan Wednesday Bites secara gratis. Perbarui pengetahuan Anda di tengah minggu dan topik pembicaraan akan semakin menarik!
Adidas telah menjadi sponsor Asosiasi Sepak Bola Jerman (DFB) selama lebih dari 70 tahun. Namun pada tahun 2027 mendatang, merek tersebut akan digantikan oleh Nike karena Nike siap memperdalam kantongnya lebih dalam lagi.
Belum jelas berapa jumlah pasti yang akan dibelanjakan Nike. Menurut situs DFB, semua pihak telah dijanjikan kerahasiaannya. CEO DFB Andreas Rettig mengatakan mereka tidak bisa menolak tawaran Nike. Menurut laporan media seperti Handelsblatt, Adidas baru-baru ini membayar sekitar 50 juta euro, sementara Nike siap membayar lebih dari dua kali lipatnya di masa depan. Klub sepak bola mendapatkan sponsor yang lebih besar
Bahkan lebih banyak uang yang dibayarkan ke klub, kata Rohlmann. Adidas telah menyetujui perpanjangan kontrak sepuluh tahun dengan klub Inggris Manchester United dengan nilai sekitar 120 juta euro. Adidas juga membayar sekitar 150 juta euro kepada klub induk Spanyol, Real Madrid.
Jumlah yang tinggi ini disebabkan oleh fakta bahwa klub-klub ini memainkan setidaknya empat kali lebih banyak pertandingan per tahun dibandingkan tim nasional. Oleh karena itu, jersey tersebut lebih sering terlihat di lapangan.
Rohlmann yakin: “Tidak ada produsen peralatan olahraga yang dapat menghasilkan pendapatan sebanyak ini melalui penjualan.” Baca lebih lanjut tentang membangun citra. Meski masih terdapat risiko, terutama pada seleksi nasional, namun hal tersebut dapat berujung pada eliminasi dini.
Profesor Markus Voeth dari Universitas Hohenheim menganalisis: “Apakah sponsorship benar-benar bermanfaat bagi perusahaan semakin dipertanyakan.” “Hal ini hampir tidak memicu efek pembelian langsung. Hanya sekitar dua belas persen responden mencari merek sponsor Piala Eropa ketika mereka membeli produk atau layanan tertentu.”
Bos Adidas Bjørn Gulden mengatakan dalam Frankfurter Sonntagszeitung edisi 9 Juni 2024 bahwa kemitraan dengan asosiasi besar tidak memenuhi harapan produsen seperti yang mereka lakukan 15 tahun lalu: “Jika Anda melihatnya dari sudut pandang komersial murni, semua pemasok hilang. dengan kontrak ini Gülden berkata: “Penjualan Kitt bisa meningkat pesat, tapi hal itu tidak terjadi dengan cara ini.”
“Itu masuk akal. Katakanlah Jerman memenangkan Kejuaraan Eropa. Apakah seluruh dunia akan membeli seragam Jerman? Tidak. Kebanyakan orang Jermanlah yang akan melakukan hal itu.” Hilangnya kendali24
Portal perbandingan harga Check24 bukan sponsor utama Kejuaraan Eropa. Check24 berhasil memasuki bisnis sepak bola tanpa mengeluarkan satu sen pun dari DFB. Ide: Berikan satu kaos sebagai hadiah. Tidak masalah jika logo resmi DFB hilang. Sebenarnya masih ada logo elang jerman, namun tulisan yang lebih besar di bagian dada adalah logo Check24.
Pihak yang berminat hanya perlu memberikan alamat, nomor telepon, dan alamat email. Jersey akan dikirimkan kepada Anda sesuai ukuran yang Anda inginkan. Setelah sekitar lima juta kaus dikirimkan, Check24 mengakhiri kampanyenya.
Pendiri Check24 Henrich Blase mengatakan kepada majalah Finance Forward bahwa ini adalah kampanye pemasaran terbesar dalam sejarah perusahaan.
Sascha Raithel dari Free University of Berlin hanya bisa menebak betapa mahalnya biaya ini. Diasumsikan bahwa biaya produksi dan pengiriman mungkin setidaknya sepuluh euro per jersey. “Dengan lima juta kaos, minimal 50 juta euro hanya untuk produksi kaos dan logistik.” Kumpulkan data dan tarik perhatian media
Sebagai imbalannya, Check24 ada di bibir semua orang. Aplikasi Check24 telah menjadi nomor satu dalam statistik unduhan selama berminggu-minggu. Check24 juga mengumpulkan banyak data. Perusahaan bisa mendapatkan keuntungan dari hal ini dengan berkomunikasi langsung dengan calon pelanggan. Rohlmann juga mengatakan akan mudah untuk menjual data tersebut ke perusahaan lain.
Portal Check24 menawarkan perbandingan harga online untuk produk asuransi, jasa keuangan, energi, telekomunikasi, perjalanan, belanja, dan layanan lainnya. Penawaran ini gratis untuk pengguna. Perusahaan ini dibiayai oleh komisi dari transaksi broker.
Namun, Raithel yakin kampanye ini mungkin sia-sia untuk Check24. “Jika Anda tidak melakukan kampanye lanjutan untuk menjaga loyalitas pelanggan, terdapat risiko yang sangat tinggi bahwa sebagian besar investasi ini akan sia-sia. Masyarakat akan melupakan semua hal ini dan tidak akan ada lagi pelanggan.” Jersey Adidas selalu laris manis
Menurut penelitian yang dilakukan Universitas Hohenheim, satu dari lima orang masih ingin membeli jersey timnas Jerman. Yang paling laris sejauh ini adalah jersey timnas.
Juru bicara Adidas Oliver Brüggen mengatakan kepada saluran ZDF TV: “Jersey merah muda adalah jersey tandang terlaris sepanjang sejarah DFB. Beberapa jersey terjual habis, permintaan tampaknya lebih tinggi dari perkiraan.
(ae/sel)